Článek
„V České republice nastal velmi zajímavý fenomén. Ceny, za které zákazník může odebírat elektřinu i plyn, jsou nižší než cena, za kterou dnes může dodavatel elektřinu nebo plyn nakoupit – a to nejen pro letošek, ale i na příští dva nebo tři roky,“ říká Lukáš Kaňok, ředitel sekce Energo ve společnosti Kalkulátor.cz.
Dodavatelé nakoupili levně a teď prodávají výhodně
Burza je místem, kde se určuje tržní cena energií. I dodavatelé, kteří nenakupují přímo na burze, se podle ní orientují. Nikdo nechce prodávat levněji, než kolik právě nabízí trh, a zároveň nechce nakupovat dráž. Výjimkou je situace, kdy dodavatelé zareagují rychleji než trh. „Byla doba, kdy šla cena elektřiny a plynu rychle dolů. Dodavatelé nestíhali zlevňovat, ale zato se jim vyplatilo nakoupit do zásoby. A dnes z těchto zásob dokážou nabídnout ceníky s fixací na jeden nebo dva roky za ceny nižší, než je aktuální cena na burze,“ vysvětluje Lukáš Kaňok.
Typickým příkladem je plyn – některé ceníky se pohybují kolem tisíce korun za megawatthodinu, přičemž burzovní cena plynu pro roky 2025 až 2027 už tuto hranici překračuje. A to do ní ještě nejsou započítány žádné marže nebo tzv. odchylky (pokuty za nepřesnou spotřebu oproti plánu).
„Když dodavatel nakoupí plyn za 1 000 korun, měl by ho s marží a odchylkou prodávat alespoň za 1 300 nebo 1 400 korun bez DPH. Přesto dnes vidíme ceny, které se pohybují i mírně pod tisíc korun. Jak je to možné?“ pokládá si otázku Lukáš Kaňok.
Cena je garantovaná. A smlouvu lze podepsat i dopředu
- „Důležité je přestat zkoumat, jak se to těm dodavatelům podařilo. Důležité je, že tu výhodu zákazník může získat a že mu ji dodavatel garantuje po celou dobu smlouvy. Pokud by dodavatel podmínky nedodržel, může zákazník smlouvu předčasně vypovědět,“ připomíná Lukáš Kaňok.
- Ještě lepší zprávou je, že novou smlouvu nemusíte uzavírat až ve chvíli, kdy vám končí ta stávající. U většiny dodavatelů je možné podepsat novou smlouvu i půl roku až rok dopředu. Pokud vám tedy končí fixace třeba v březnu příštího roku, je velká škoda nevyužít výhodné ceny už teď.
- Proces změny dodavatele je navíc velmi jednoduchý. „Zákazník jen řekne své ano srovnávacímu portálu, jako jsme třeba my. Připravíme smlouvu, dokumenty a celý proces přepisu zařídíme. Dodavatel vše převezme a zákazníkovi pak už jen přijde uvítací dopis,“ popisuje Lukáš Kaňok z Kalkulátoru jednoduchý postup.
Co dál čekat od trhu? Spíše růst
Současná situace nebude trvat věčně. Dnes jsou ceníky levnější než na burze. Ale až se tyto zásoby vyprodají, nové nabídky už se budou zase odvíjet od aktuálních nákupních cen – a ty rostou. U plynu se očekává další zdražování i z důvodu legislativních změn. Vzhledem k tomu, že se blíží odklon od uhlí a výroba elektřiny se bude přesouvat na plyn, poroste po plynu poptávka a tím i jeho cena.
Podobná situace je i u elektřiny. „Vidíme ceny mírně pod 2 500 korun za megawatthodinu – a to jsou ceny, které tu nebyly ani po skončení energetické krize. Přitom burzovní cena je o něco výš. Je jasné, že tahle příležitost nebude trvat dlouho,“ připomíná Lukáš Kaňok.
Anketa
Proč někteří prodávají levněji, než za kolik nakoupili?
To je otázka, která může být na trhu citlivá. Někteří dodavatelé zřejmě vědomě prodávají pod cenou. „Je na zvážení, jestli se některému dodavateli vyplatí koupit si zákazníka za cenu nižší, než za kolik to sám koupil. Jinými slovy si toho zákazníka dotuje,“ naznačuje Lukáš Kaňok.
Proč by to dělali? „Možným motivem může být nastavený cíl růstu – jinak řečeno dodavatel chce vyrůst anebo dokonce přerůst přes svého konkurenta, a tak do zákazníků takto investuje. Někdo mohl dostat od vedení cíl, který by se jinak nedal splnit, někdo by se mohl připravovat na prodej, kdy růst počtu zákazníků výrazně zvyšuje hodnotu společnosti, ale může to být i jen snaha o optimalizaci tzv. válečné daně (windfall tax) z nadměrných zisků,“ říká Lukáš Kaňok a dodává, že dodavatelé nikdy o takových věcech veřejně nemluví.
Letos doporučuji uzavírat spíše smlouvy dvouleté. Ten delší horizont teď dává smysl – ceny jsou výhodnější a přinášejí jistotu.
✅ Proč se vyplatí jednat právě teď
- Ceny energií u některých dodavatelů jsou nižší než na burze
- Dodavatelé prodávají z výhodných zásob nebo dotují ceny z přebytků
- Smlouvu lze uzavřít i rok dopředu. Spočítejte si výhodnou nabídku ještě dnes.
- Očekává se růst cen kvůli změnám v energetice
- Fixace na dva roky je letos výhodnější než roční smlouva
Chcete výhodnější smlouvu? Změna dodavatele je jednodušší, než si myslíte.