Článek
Říct si o vyšší plat není zas tak složité. Většina lidí z toho ale má strach. Některé vyloženě děsí představa, že by měli jít za svým nadřízeným a požádat o víc peněz za poctivou kvalitní práci, kterou každý den, často i nad rámec svých povinností a pracovní doby odvádějí.
Když už se k tomu nakonec přece jen odhodlají, počínají si tak, že výsledek není takový, jaký by si představovali. Jejich frustraci to ještě zvýší a po čase odcházejí jinam, ba co hůř, jestliže zůstávají, extrémně se trápí, což postupně negativně ovlivňuje všechny aspekty jejich života.
Odchod ze zaměstnání je až poslední řešení
Lidí, kteří ze zaměstnání odcházejí bez uvedení skutečného důvodu, aniž by aspoň jednou zašli za člověkem, jenž o odměňování ve firmě rozhoduje, přibývá. Zaměstnanecké průzkumy ukazují, že toto jednání je typické zejména pro generaci Z. Mladí lidé odchovaní na mobilech a laptopech totiž mají hrůzu z jakékoliv konfrontace. Říct si o zvýšení platu osobně z očí do očí je pro ně noční můra. Třeba přes WatsApp by toho schopní byli, taková praxe však zatím u drtivé většiny zaměstnavatelů nefunguje. A tak raději odcházejí někam, kde jim o trochu vyšší plat nabídnou už v rámci výběrového řízení.
Vy si ale chcete práci udržet ať už proto, že vám jinak ve všem vyhovuje, nebo z obavy, že by vás z jakéhokoli důvodu jinde nevzali. Účty ale platit potřebujete, chcete jezdit na dovolenou, občas udělat sobě i rodině něčím radost.
Počítání každé desetikoruny je vyčerpávající. Vyjednejte si přidání co nejdříve. I když to třeba nebude přesně ta částka, jakou byste si představovali, ohromně se vám uleví.
Co rozhodně nedělat, když jdete žádat o vyšší plat
Vyvarujte se chyb, které celý rozhovor o zvýšení platu hned na začátku odsoudí k neúspěchu. Zaměstnanec přijde a řekne: „Zasloužím si takovou a takovou částku a toto jsou moje důvody.“ Nebo: „Podívejte se, jak těžce pracuji, zasloužím si …“ Pak přidá částku, jakou by si ideálně představoval.
„Takovým vyjádřením druhého zatlačíte do kouta. Místo nabídky dialogu si něco nárokujete. Nezbývá žádný prostor pro debatu. Atmosféra je napjatá. V podstatě umožníte odpověď pouze ano nebo ne,“ vysvětluje marketingový konzultant, autor a motivační řečník Simon Sinek.
„Velmi nešťastný způsob jednání.“ Jistě, někomu se to povést může, zvlášť pokud jde o žadatele s velmi ostrými lokty, který je pro zaměstnavatele důležitý a navíc pohrozí, že pokud nedostane přesně takové peníze, jaké chce, odejde. Takových zaměstnanců však není mnoho a i jim se může stát, že je zaměstnavatel vymění za někoho „levnějšího“.
Tři zlaté kroky k získání vyššího platu
1. Navoďte správnou atmosféru
Produktivnější postup je zahájit rozhovor s nadřízeným například slovy: „Mohl/a bych s vámi mluvit o odměně za mou práci?“ Nastavíte tím tón konverzace. Jednání o penězích jsou totiž často pro obě zúčastněné strany velmi nepohodlná.
Nadřízený, vedoucí, zkrátka osoba, kterou jste oslovili, pravděpodobně řekne ano. Případně pokud nebude mít čas hned, domluví se s vámi na vhodném termínu.
2. Nemluvte pouze o penězích
Na začátku rozhovoru zmiňte, že vás práce těší a chcete v ní pokračovat. Připomeňte, jak je vaše práce pro firmu přínosná, a dejte jasně najevo, že co děláte, děláte rádi.
Řekněte například: „Pracuji tady rád/a a chtěl/a bych tu zůstat co nejdéle, neustále se učím něco nového a chtěl/a bych v tom pokračovat. Zároveň pracuji opravdu hodně, nad rámec svých povinností, často zůstávám i po pracovní době. Rád/a bych si proto s vámi promluvil/a o tom, jaké jsou možnosti toto zohlednit v rámci odměňování,“ radí Sinek.
3. Domluvte se na konkrétních krocích
Přijďte sebevědomě, s úsměvem a zároveň s pokorou. Veďte s nadřízeným dialog. Lidově řečeno, popovídejte si o tom. Zeptejte se například, co přesně byste mohli v příštích měsících a letech dělat a za jakou konkrétní odměnu. Stanovte společně krátkodobé a dlouhodobé cíle.
Pokud se vás šéf/ka zeptá na konkrétní částku, mějte ji připravenou. Je možné, že se domluvíte na jednorázovém přidání. Třeba vám také řekne, že tak velkou částku si teď firma nemůže dovolit, ale za nějakou dobu byste se k ní mohli dopracovat, nabídne vám částku nižší a k tomu nějaké další výhody.
