Článek
Jak trh mění stoupající sazby hypoték? Už jsou znát první známky ochlazení?
Březen byl ještě dobrý. Jak na Bezrealitky, tak i celkově. Jenže ropa je drahá, energie je drahá, vše je dražší. Inflace roste, což znamená, že úroky půjdou nahoru.
Pokud to bude dramatické, je možné, že trh na půl roku zase zpomalí, bude se prodávat málo a prodávající budou muset dělat kompromisy a dávat slevy. Protože lidi na nákup nemají.
Teď se navíc i zpřísnily podmínky pro investiční hypotéky, tudíž z trhu odpadne část investorů.
Myslíte si, že je reálné opakování tak velkého propadu zájmu, jaký přinesla předchozí inflační vlna po vypuknutí války na Ukrajině?
Než lidé zase začnou akceptovat dražší hypotéky, trh se na chvíli zase zastaví. Možná to nebude tak dramatické jako v roce 2022, protože tehdy banky poskytovaly hypotéky pod dvě procenta, peníze byly skoro zadarmo. A náhle to skočilo na šest procent.
Teď to nebude tak velký šok. Ale na druhé straně čekám, že se bytů bude chvíli prodávat méně a ceny budou spíše stagnovat.
Nájemní trh již začal zpomalovat koncem loňska. Co se na něm nyní děje? Lidé se přestali stěhovat?
Spousta lidí žije výrazně pod tržním nájemným. Majitelům je občas nepříjemné říci si o více peněz. Jsou rádi, když mají někoho, kdo pravidelně platí a nedělá problémy. A tak mu nechají nájem stejný, případně jej zvednou jen symbolicky.
Když lidé pak uvažují, že by se stěhovali do většího nebo jinam, najednou zjistí, že tržní nájem je pro ně extrémně vysoký, a raději zůstanou tam, kde jsou.
Jak dlouho lidé dnes zůstávají v jednom bytě?
V průměru jsou skoro na pěti letech. Dříve to byla asi polovina. Projevuje se to jak na datech naší služby Tvůj správce, která pomáhá majitelům se správou a pronajímáním nemovitosti, tak na inzerátech.
Dříve jsme viděli, že se stejné nabídky točily třeba každý rok a půl. To dnes už neplatí. Od roku 2022 se to extrémně prodloužilo.
Rozjeli jste kampaň brojící proti podle vás vysokým provizím realitních makléřů. Tvrdíte, že tyto služby umíte nabízet levněji. Realitky zase argumentují tím, že nabízí komplexní servis. Jaké služby poskytujete vy?
Vše, co šlo, jsme automatizovali. Nacenění, ověření nemovitosti na katastru. Analyzujeme povodňové mapy, hluk, kriminalitu, jakékoli právní zatížení. To pak sdílíme s majitelem, děláme mu cenovou analýzu, vytvoříme mu strategii, kterou s ním odsouhlasíme.
Následně majiteli přijde smlouva o zprostředkování a pak, když máme zájemce, tak se domluvíme na termínu prohlídky. Jediné, co musí majitel udělat sám, je otevřít mu dveře a absolvovat prohlídku.
S jak velkou provizí jste schopni toto dlouhodobě provozovat, abyste zůstali v zisku?
Úplně v pohodě za provizi 1,5 procenta. Ty další tři nebo čtyři procenta, co si berou makléři, jsou vlastně za to, že makléř jezdí půlku svého života po republice nebo konkrétním městě a dělá prohlídky.
Před deseti lety musel makléř trávit prodejem nemovitosti v průměru 45 až 50 hodin. Loni to bylo o 40 procent méně. Realitní kanceláře tvrdí, že digitalizují. Věřím jim to, ale o to méně práce pak makléři vlastně mají.
Makléři kromě toho ale dovedou třeba i nafotit byt tak, aby se lépe prodával. Musí také procházet vzděláváním, zkouškami. Nejsou to služby, za které si zaslouží odměnu?
My klidně na místo pošleme profesionálního fotografa také. To není problém. Naši klienti si to ale chtějí často fotit sami. S pomocí umělé inteligence je dnes navíc možné například na fotce, kterou vyfotí sám majitel, uklidit, pokud se ukáže, že tam třeba zůstal nepořádek v kuchyni.
A normy musíme plnit taky. Plníme všechny podmínky realitního zákona stejně jako realitní kanceláře.
Hendrik Meyer
Působí jako výkonný ředitel nemovitostní skupiny European Housing Services.
Dříve šéfoval portálu Bezrealitky.cz, který je součástí EHS.
Je absolventem Univerzity aplikovaných věd v Lipsku.
V minulosti pracoval jako obchodní ředitel v CK Fischer a v pražských pobočkách společností Vodafone a LG Electronics.
