Článek
Tři desetiletí po pádu Berlínské zdi jsou společnosti z bývalé komunistické střední Evropy často pružnější a agilnější než zavedené německé malé a střední firmy označované jako „Mittelstand“ jejichž majitelé z generace babyboomu nyní mnohdy dosahují důchodového věku a jejich potomci nemají zájem převzít kormidlo, komentovala situaci Reuters.
Česká likérka Rudolf Jelínek na začátku letošního roku koupila největší berlínský řemeslný lihovar BLN. Díky tomu posílila svou pozici na německém trhu a získala přístup k velkým potravinářským řetězcům, jako jsou Rewe a Edeka.
„Hlavní pohnutkou byl pro nás vstup na klíčový trh prostřednictvím akvizice místní značky a personálu se znalostí německého trhu,“ uvedl místopředseda představenstva vizovické likérky Zdeněk Chromý.
„Hospodářský cyklus přirozeně vytvořil potřebu konsolidace, která nám otevřela příležitosti,“ řekl o německé ekonomice, která trpí nejdelším poklesem od druhé světové války a na začátku letošního roku vzrostl počet bankrotů o více než devět procent.
Konkrétně BLN byla zakoupená jako fungující podnik. Řada malých a středních firem je na tom ale hůř a tisíce z nich plánují ke konci roku skončit, napsala agentura.
Dalším příkladem je například český nákladní dopravce VCHD, který koupil už v roce 2021 německého přepravce Völker Logistik, rodinnou firmu se sídlem v Alsfeldu ve středním Německu. Majitel VCHD Petr Kozel Reuters řekl, že dozrál čas, aby jeho firma své působení v Německu ještě rozšířila.
„Významná byla také loňská akvizice české firmy Cylinders Holding, největšího světového výrobce vysokotlakých ocelových lahví, která koupila 100 procent akcií německé Eurocylinders systems AG z Durynska,“ řekl Novinkám ředitel německé pobočky CzechTrade Adam Jareš.
Z úspěšných akvizic zmínil také českou firmu Actum Digital, která převzala německou agenturu Kuehlhaus AG se sídlem v Mannheimu. Spojením obou firem vzniká silnější evropský hráč v oblasti digitální transformace a vývoje webových platforem.
V Berlíně založily svou německou pobočku také české IT firmy Wflow a Resistine.
„Mohu potvrdit, že i na německou kancelář CzechTrade se častěji obrací české firmy, které zvažují expanzi na německý trh formou založení pobočky nebo formou akvizice, případně společného podniku, tedy joint venture,“ dodal Jareš.
České firmy jsou podle něj dnes výrazně kapitálově silnější než před 10 nebo 15 lety. Většina z nich již dokončila úspěšnou expanzi na českém a slovenském trhu a nyní hledá příležitosti ve vyspělejších a stabilnějších ekonomikách. V Německu aktuálně žije 84 milionu lidí.
Lákadlo i pro Poláky
„Německo je pro české podnikatele geograficky i kulturně nejbližší trh a historicky jsou zde úzce propojeny dodavatelské vztahy. Zároveň je ale německý trh a německý spotřebitel velmi konzervativní, takže budování značky zde trvá déle. Často je proto efektivnější vstoupit na trh prostřednictvím akvizice německé firmy s historií a zavedeným portfoliem zákazníků,“ podotkl Jareš.
Současně platí, že pokud má česká firma v Německu vlastní pobočku, zvyšuje to její kredibilitu u německých zákazníků.