Článek
„Pokud je byt naceněn na tržní cenu, řekněme za průměr posledních šesti měsíců, tak u menších bytů do 2+kk se obvykle objeví více zájemců ochotných zaplatit vyšší sumu. V takovém případě se nabízí aukce jako nejvhodnější způsob prodeje,“ popsal pro Novinky Artem Saykin, makléř z realitní kanceláře RE/MAX Partner.
Cenové aukce umožňuje současné nastavení realitního trhu. Neustále rostoucí ceny nemovitostí dovedly značnou část zájemců k přesvědčení, že pokud nekoupí byt nyní, v budoucnu už na něj finančně nedosáhnou. Případně na nákupu ve srovnání s dneškem výrazně prodělají.
Například prodeje novostaveb se díky tomu aktuálně přibližují úrovni z rekordních covidových let, kdy trh poháněly hypotéky, jejichž úrokové sazby byly výrazně nižší než dnes. Roste také zájem o starší byty.
Aukce standardně probíhají tak, že makléř nechá zájemce si nemovitost prohlédnout. Ti se následně rozhodnou, zda o byt skutečně stojí. Po skončení tohoto procesu pak v předem stanoveném datu mohou přihazovat skrze speciální formulář, případně na videokonferenci.
Přesná čísla o tom, kolik bytů se prodává v aukcích, nikdo neeviduje. Makléři se domnívají, že jich může být až třetina. Především jde o ty atraktivní, v dobrých lokalitách nebo s dispozicemi, které lákají investory.
Čím menší, tím zajímavější
Zkušenosti ukazují, že čím menší nemovitost je, tím více zájemců přiláká. Je to dané nižší cenou, ale také tím, že malé byty se následně snáze pronajímají.
„Pokud bude růst poptávka po nemovitostech a prodejům se bude dařit, může přibývat množství případů, kde se bude cena navyšovat,“ konstatoval Jan Štěpánek, regionální ředitel realitní kanceláře Century 21. Také Saykin z RE/MAX se domnívá, že aukcí může v následujících měsících přibývat.
Aukce jsou jedním ze způsobů, které mohou zásadně navýšit výsledný zisk prodávajícího. Podle zkušeností makléřů vzroste cena nemovitosti během přihazování zhruba o pět až deset procent.
To při současných cenách bytů představuje významný rozdíl. Například v Praze překračuje nabídková suma, tedy ta, na kterou si prodávající cení své byty, podle největšího nemovitostního inzertního webu Sreality.cz 150 tisíc korun za metr čtvereční.
Zmíněný dvoupokojový byt, který by měl rozlohu 50 metrů čtverečních, se tak inzeruje za zhruba 7,7 milionu. V případně navýšení o pět procent se tak cena zvýší o dalších 385 tisíc korun. Objevují se ale i případy, kdy prodávající získal proti původně inzerované ceně o více než milion korun více.
Ačkoli je silná poptávka znát i na trhu s nájemním bydlením, aukce zatím zůstávají doménou především u nemovitostí určených k prodeji. V případě nájmu mohou u majitelů hrát podobně důležitou roli jako cena i další kritéria, například bonita nájemníka nebo jeho bezúhonnost.
