Hlavní obsah
Maxima Reality Foto: Maxima Reality

5 nejhorších chyb při prodeji bytu, kterých se vyvarovat

Trh nemovitostí je v krizi. Sehnat zájemce o koupi je těžké, zato počet bytů na prodej roste. Navíc se hraje o čas. Ekonomická recese má brzy přinést 15-20% propad cen nemovitostí. Vyvarujte se pěti nejhorších chyb, které mohou prodej ohrozit.

Maxima Reality Foto: Maxima Reality
5 nejhorších chyb při prodeji bytu, kterých se vyvarovat

Po prvních týdnech karantény, kdy byl realitní trh zmražený, se teď znovu rozbíhají prohlídky, ale hraje se podle jiných pravidel – tempo určují kupující. Jakým chybám se vyhnout, pokud chcete dobře prodat i v době koronavirové?

1.    Neodkládejte prodej kvůli krizi

Nejpozději v létě se očekává pokles cen nemovitostí o 15-20 %. Nečekejte tedy na uvolnění všech vládních opatření. Jestli jste rozhodnutí prodávat, začněte inzerovat co nejdřív. O zdraví se nemusíte bát. „Prohlídky zorganizuje makléř, kupující použijí roušky a dodrží odstupy. Prodej můžete sledovat z domova,“ vysvětluje současnou praxi při prodeji bytu v krizi Vladimír Zuzák z MAXIMA REALITY.

2.    Nechybujte v odhadu tržní ceny

Když zájemce odradíte příliš vysokou cenou, těžko získáte jejich pozornost zpátky. Postupné snižování ceny taky nepůsobí atraktivně. Nabídkovou cenu v inzerátu raději mírně snižte oproti tržní ceně, abyste přilákali více zájemců. Pak vyhlaste aukci, kde nemovitost získá ten, kdo zaplatí vyšší částku nad rámec inzerované ceny. Takto získáte v průměru o 5-15 % víc. Využít můžete i online službu bezplatného odhadu ceny bytu.

Nabídkovou cenu v inzerátu raději mírně snižte oproti tržní ceně, abyste přilákali více zájemců. Pak vyhlaste aukci, kde nemovitost získá ten, kdo zaplatí vyšší částku nad rámec inzerované ceny.

Foto: Maxima Reality

3.    Nepodceňte prezentaci nemovitosti

Prodat do konce léta neznamená automaticky prodat za vysokou cenu. Zájemců je teď méně, naopak jen za posledních 14 dnů v Praze přibylo na Sreality 500 bytů k prodeji. Důležitější než kdy jindy jsou fantastické fotky, které umí zvednout prodejní cenu v průměru o 10 % a dobu prodeje zkrátit na polovinu. Jaký efekt může přinést pár hodin práce fotografa, bytového designéra a grafika, na to se podívejte tady.

4.    Nečekejte, až kupujícím schválí úvěr

Banky jsou obezřetné a kupující mnohdy úvěr nakonec nedostane. Prodej pak začíná od nuly a ceny mohou být už úplně jinde. „Dejte přednost kupujícím s vlastními prostředky, kteří úvěr nepotřebují, případně zájemcům, kteří už prošli tzv. prescoringem v bance a mají úvěr předschválený,“ doporučuje Zuzák z MAXIMA REALITY, kde kupujícím s úvěry pomáhá tým finančních poradců i právníků.

5.    Neprodávejte na vlastní pěst

Když prodáváte sami, musíte pasivně čekat, až někdo zavolá, nebo snižovat cenu. Teď na to není čas. Minimalizujte riziko, že se prodej povleče a vy nakonec přijdete o velkou část výdělku. Za každou dobrou realitkou stojí velká databáze lidí, kteří mají právě teď zájem koupit a čekají na vaši nabídku (podívejte se, jak prodej potom probíhá). Dobrý makléř navíc nedovolí, aby zájemci o koupi využili současné krize k přehnanému smlouvání o ceně.

S realitkou minimalizujte riziko, že se prodej povleče a vy nakonec přijdete o velkou část výdělku

Foto: Maxima Reality

yknivoNumanzeSaNyknalC
Sdílejte článek

Seznam.cz zavádí tlačítko Líbí se

Dejte redakci i ostatním čtenářům vědět, jaký obsah stojí za přečtení.

Články s nejvyšším počtem Líbí se se budou častěji zobrazovat na hlavní stránce Seznamu a přečte si je více lidí. Nikomu tak neuniknou zajímavé zprávy.

Výběr článků