Vědci tento výsledek zdůvodňují tím, že vůně či zápach působí přímo na podvědomí člověka. Mohou spustit emoce, které se vymykají vědomé kontrole. Bleskově vyvolají třeba vzpomínky či změní duševní stav. Fungují rychleji než zvukové podněty, uvedli dnes badatelé ve svém prohlášení.

Vůně navozují stav pohody. Díky tomu mohou podpořit i nákupní náladu. Účinkují dokonce významněji než informace o ceně či kvalitě, míní vědci. Reklamní sdělení tak prý hraje menší roli, pokud ho nedoprovází vůně. I slabá reklama vedla k většímu nákupu, když se s ní spojila vhodná vůně. Bez ní naopak zákazníci důkladněji posuzovali informace o výrobku a slabými argumenty se nedali zlákat k jeho pořízení.